深圳某知名集裝箱碼頭商務案例
解決方案整體思路：配置高速打印/復印/掃描的設備，承諾全天候24小時服務
設備買斷+抄表服務模式：客戶一次性購買設備+抄表服務費用
| 比較 | 方案前 | 方案后 |
| 設備狀況 | 設備大量超負荷工作，故障率高 | 1臺每分鐘90頁高速全新設備+1臺30頁全新設備，故障率低 |
| 設備數(shù)量 | 5臺 | 2臺 |
| 設備成本 | 20萬 | 15萬 |
| 售后成本* | 8萬 | 6萬 |
| 管理成本 | 采用傳統(tǒng)服務需投入2人，花大量時間精力 | 采用抄表服務，1人兼職輕松管理 |
| 售后成本*：按A4單面100萬印量折算成本 | ||
總結(jié)好處：
1、設備不間斷運行故障率低
2、人工管理成本低
3、節(jié)約設備及售后成本
結(jié)果：得到了操作部門贊許。
產(chǎn)品租賃部